Répondre à un appel d'offres
Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achats B to B dès lors que leur montant est devenu significatif. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence. Un appel d’offres se gagne au moyen d’un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse et la formaliser de façon concurrentielle. Dans cette formation aux appels d'offres, vous travaillerez sur vos propres appels d'offres pour décrypter efficacement le cahier des charges, constituer la bonne équipe et formuler la réponse gagnante.
Objectifs
-
Décrypter utilement le cahier des charges.
-
Identifier les éléments qui différencient votre réponse de celles des concurrents.
-
Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
Public concerné
Tout public
Durée
Intensif sur 5 jours
Soutenu sur 1 mois (1 jours ½ par semaine consacré à la formation)
Petit à petit sur 3 mois (½ journée par semaine consacrée à la formation)
Des formules adaptées à vos besoins
Format
100% en ligne avec des séances de visioconférences avec un formateur expert
